Bab 15

# Bab 15. Apa itu Marketing (3)

Lokasi utama di kota dingin Nortaris yang mendapatkan sinar matahari paling banyak.

Meskipun harga tanah mahal, berbagai gedung perusahaan berjejer bersama, dan di antaranya ada satu perusahaan.

Polar Suns Corporation.

Awalnya perusahaan kecil yang berfokus pada operasi pabrik bir dan distribusi minuman keras, perusahaan ini berhasil mengomersialkan limun dan memperluas bisnisnya ke minuman non-alkohol.

Ini juga menjadi sukses besar, dan mereka bahkan berhasil mencatatkan sahamnya di bursa efek.

Dan Edwin Blyton, perwakilan perusahaan, adalah pria ambisius yang tidak puas dengan tingkat kesuksesan itu.

Berawal dari asal-usul rakyat jelata, Blyton mencari bangsawan untuk mensponsorinya setelah go public.

Tidak jarang bangsawan mensponsori perusahaan tertentu atau menjadi pendukung politik.

Era di mana segalanya ditentukan oleh tingginya gelar telah berakhir puluhan tahun lalu.

Di Britannia, seorang count miskin harus merendah di depan baron kaya.

Dalam hal itu, Blyton juga merupakan pilihan yang menarik bagi para bangsawan.

Bisnis Blyton selalu berjalan di garis tipis antara legal dan ilegal sejak lama.

Sebagai imbalan menanggung risiko, ia bisa menghasilkan pengembalian investasi yang tinggi, dan juga bisa bertindak sebagai *fixer* yang menangani urusan sulit di balik layar.

Pertarungan kekuasaan yang cermat, lobi, transaksi rahasia.

Di tengah jalinan kepentingan dan pertikaian politik yang rumit, Blyton akhirnya menerima sponsor rahasia dari Clarisse, putri sulung Keluarga Count Rosemore.

Wajar jika Polar Suns Corporation, yang telah menarik kartu as, kemudian memonopoli pasar minuman kota.

"Bos, bagaimana?"

"Wah, ini lain dari yang lain."

Blyton berseru kagum setelah meminum Cola yang diperoleh pengacaranya.

Meskipun usianya sudah enam puluhan, matanya yang dipenuhi vitalitas, bukan pikun, meneliti gelas kosong itu.

"Bagaimana menurutmu? Dibandingkan limun Polar Suns."

"Jujur saja, ini Cola. Produk perusahaan kita rasanya tidak sebagus itu, kan?"

"Benar, kan?"

Bahkan dengan tanggapan tajam dari pengacaranya, Blyton tidak tersinggung.

Sebaliknya, ia menyeringai sampai gigi sehatnya terlihat.

"Aku sudah memutuskan. Kita harus mendapatkan Cola."

"Aku pikir kau akan bilang begitu."

Seorang pebisnis biasa mungkin menganggap ini sebagai krisis.

Tapi Blyton tidak memimpin perusahaannya hanya mengandalkan keberuntungan belaka.

Apa benar tidak ada produk baru yang menantang limun sampai sekarang?

Apa semua orang membiarkan kepala mereka kosong, membiarkan limun memonopoli industri minuman non-alkohol?

Ada banyak.

Sangat banyak.

Produk baru yang dibuat oleh toko permen di sudut alun-alun, beberapa Alkemis eksentrik, atau perusahaan dagang skala kecil.

Produk-produk yang, jika dinilai dari rasanya saja, mengungguli limun Polar Suns.

"Bagaimanapun, mereka itu bodoh yang naif. Percaya bahwa produk bagus akan memimpin pasar."

Blyton adalah seorang pebisnis.

'Pebisnis ulung tidak bersaing secara adil' adalah filosofinya.

Ketika melihat pesaing, ia menginjak-injak mereka sejak tahap tunas.

Entah dengan memberikan tekanan eksternal untuk mengakuisisi mereka dengan harga murah, atau mengganggu pekerjaan mereka melalui gugatan dan tuduhan.

Dengan cara ini, tidak perlu produknya luar biasa, juga tidak perlu sibuk berlarian untuk pengembangan produk.

Cukup curi hak produk dan jangan pernah memproduksinya lagi.

Selama Blyton ada, Nortaris akan menyukai limun selamanya.

"Apakah kau sudah melakukan investigasi latar belakang?"

"Ya, baik. Itu dibuat oleh pemilik toko kelontong bernama Jurgen. Tapi, ada satu kekhawatiran."

Ia mendengus.

"Apa kekhawatiran yang ada ketika berurusan dengan pedagang kecil?"

"Kalau dilihat, Penelope Rosemore tampaknya terhubung dengan pedagang kecil ini. Mungkin ini bisnis yang langsung ia investasikan."

"Itu mungkin."

"Apakah Nona Clarisse tidak akan tidak senang jika kita membuat keributan yang tidak perlu?"

Blyton menggigit cerutu tebal secara diagonal dan tertawa terbahak-bahak.

"Clarisse tidak akan peduli dengan hal-hal sepele seperti itu."

"Bagaimana kau bisa begitu yakin? Dia masih anggota keluarga Rosemore."

Seseorang setingkat penasihat hukum Polar Suns pasti paham betul dengan berita lingkaran sosial dan dinamika kelas atas.

Meskipun Penelope adalah orang buangan resmi dari lingkaran sosial, anak haram tidak resmi keluarga, mencuri bisnisnya adalah cerita yang sama sekali berbeda.

"Apa yang begitu kau khawatirkan?"

"Bagaimanapun, ini seperti gambar anjing yang kau pelihara menggigit keluarga sendiri."

Jika Clarisse mentolerir ini, itu akan setara dengan hukuman mati sosial bagi Penelope.

Keluarga yang tidak memberikan perlindungan minimal berarti memberikan sertifikat yang bertuliskan 'anak ini boleh diintimidasi.'

Bahkan bangsawan yang cukup kejam tidak melakukan hal ini pada kerabat sedarah.

"Kekeke."

"Apa?"

"Kau tahu rumor lingkaran sosial tentang Penelope, kan?"

"Dia dikeluarkan dari Universitas Kerajaan karena nilai buruk dan semua yang dia sentuh setelahnya gagal. Semua perjodohan yang diatur keluarga gagal... Maksudmu rumor semacam itu?"

"Menurutmu bagaimana rumor itu menyebar?"

"Yah... huh?"

Kalau dipikir-pikir, itu benar.

Meskipun Britannia menganut meritokrasi, itu tidak berarti semua anak bangsawan kompeten.

Mereka hanya menutup-nutupi hal-hal itu dengan tepat.

Jika keluarga membungkamnya, dan kau sengaja mencarinya, pasti akan ada banyak bangsawan yang lebih tidak kompeten dan brutal daripada Penelope.

Pengacara itu memutar matanya, lalu membukanya lebar-lebar.

"Jangan bilang..."

"Betul, Clarisse langsung memerintahkanku. Dia bahkan menambahkan permintaan. Buatlah Penelope tidak bisa menetap di Nortaris."

"...Itu karena warisan."

"Benar, semakin kecil posisinya di dalam keluarga, semakin sedikit bagian yang harus diberikan padanya."

Untuk berpikir bahwa semua stigma yang melekat pada Penelope disebabkan oleh kakak perempuannya sendiri, Clarisse.

Dan alasannya hanya karena warisan.

Pengacara itu menghela napas.

"...Aku bersyukur aku tidak dilahirkan di keluarga bangsawan."

"Tolong tangani seperti biasa."

"Dimengerti."

"Yah, ini seharusnya menjadi hiburan yang memadai."

Blyton menikmati sisa kepuasan sambil membakar sisa cerutu.

Pengacara yang menerima instruksi segera mulai bekerja.

Itu tidak terlalu sulit.

Tidak peduli seberapa hebat produk baru yang kau buat, masih banyak cara untuk mencurinya secara 'legal'.

Mengajukan permohonan merek dagang terlebih dahulu untuk membuatnya tidak bisa digunakan, mengklaim kemiripan produk untuk masuk ke pertempuran gugatan paten tidak sah, mengeksploitasi celah dalam pendaftaran paten, dan sebagainya.

"Coba lihat..."

Pengacara itu adalah ahli dalam pertarungan semacam ini.

Meskipun hak merek dagang dan paten semuanya terdaftar di kantor paten, tidak mungkin kekuatan pertahanan hukum dari seorang nona muda yang tidak tahu apa-apa tentang dunia dan rakyat jelata biasa bisa bertahan dari serangan hukum yang terorganisir.

"Rasanya ini cukup dalam satu jam."

Pada dasarnya, hukum milik mereka yang memilikinya.

Pasti akan banyak celah.

"Apa ini?"

Ekspresi pengacara itu perlahan mengeras saat ia dengan percaya diri meninjau tumpukan dokumen tebal itu.

"Ini tidak mungkin..."

Sempurna.

Ini bukan sekadar pendaftaran merek dagang dan paten sederhana.

Ini adalah contoh model pertahanan paten dan merek dagang melalui tinjauan hukum menyeluruh dan desain strategis.

Ini tidak hanya melindungi metode pembuatan produk dengan paten.

Desain botol yang unik juga didaftarkan sebagai paten desain industri, membuat peniruan tanpa izin mustahil dilakukan.

Hak merek dagang juga tidak memiliki celah.

Nama 'Cola' itu sendiri diajukan untuk perlindungan dengan kombinasi spesifik.

Dengan kata lain, bahkan jika Polar Suns mencoba menghindari ini, mereka tetap tidak bisa menggunakan nama yang mirip.

Dari pagi buta hingga senja, ia berusaha memperluas jaring hukum untuk menemukan celah, tetapi sia-sia.

Sebaliknya, ada bagian yang harus ia pelajari dari kasus ini.

Pengacara itu menghela napas dalam-dalam dan kembali ke Blyton.

"Bos, membawa ini ke pertempuran hukum tidak ada peluang menang."

Blyton berbicara dengan ekspresi paling absurd yang pernah ia lihat.

"...Apa kau idiot?"

Pengacara itu merasa diperlakukan tidak adil.

***

Pada hari kunjungan Bellaby yang sudah lama ditunggu.

Kerumunan yang belum pernah terjadi sebelumnya dilaporkan berkumpul di jalan yang menghubungkan dari Dermaga Kapal Udara utara ke pusat kota.

Mungkin karena ini, bahkan seekor semut pun tidak terlihat di Jalan Perbelanjaan Brellum.

Bahkan Penelope, yang akhir-akhir ini sangat sibuk, tidak datang ke toko.

Membuat Cola di pagi hari dan menjaga toko sendirian, desahan terus keluar.

Akhir-akhir ini Jurgen tenggelam dalam penyesalan yang mendalam.

Penyesalan tentang apa?

"Seharusnya aku tetap menjaga kontak lebih sering..."

Penyesalan karena mengabaikan pembangunan hubungan dengan Bellaby di masa lalu.

Dia bisa memberi alasan.

Selama masa jabatannya sebagai Menteri Dalam Negeri Hanbin, pekerjaan begitu menumpuk sehingga kontak atau pertemuan pribadi tidak mungkin dilakukan.

Juga, bukankah Bellaby sudah cukup terkenal?

Dia khawatir jika bertukar kontak pribadi akan menyebabkan masalah bagi jalan masa depannya.

Mungkin karena ini, Bellaby yang dihubungi setelah sekian lama, setajam kaktus.

Meskipun dia menyetujui permintaan itu, bagaimana dia memenuhinya sepenuhnya tergantung pada motivasinya.

Mungkin dia akan minum Cola dengan santai, lalu berkata 'Enak' dengan ekspresi enggan dan selesai.

Karena itu Bellaby dan bukan orang lain, bahkan itu pun akan menyebabkan riak yang cukup besar, tapi...

Melihat ke belakang, dia bertanya-tanya apakah dia telah menghabiskan kesempatan yang benar-benar baik dengan sia-sia.

"Tidak bisa membantu. Aku harus percaya pada Nona Bellaby."

Benar, apa lagi yang bisa dia lakukan selain percaya?

Entah kenapa, itu mengingatkannya pada saat pertama kali tiba di dunia ini.

Dulu juga, hal-hal tidak berjalan mulus seperti sekarang, tapi ada kepuasan dalam mencapai hal-hal satu per satu.

Suatu hari nanti, dia akan sepenuhnya mengubah masakan Britannia, dimulai dengan Cola.

―Kring-kring kring-kring

Merasakan tanda-tanda orang di luar jendela, dua pria masuk.

Seorang pria paruh baya dengan kesan tegas mengenakan mantel tebal, dan seorang pemuda yang relatif muda.

Jurgen, yang telah bertemu banyak tipe orang, menilai mereka sekilas.

Pria paruh baya yang mengenakan kepercayaan diri dan kesombongan bersama mantelnya adalah seorang pebisnis yang sukses dari bawah ke atas.

Pemuda di sampingnya mungkin seorang asisten.

"Apakah kau Jurgen?"

"Benar."

"...Aku Blyton, perwakilan Polar Suns. Aku datang untuk bicara bisnis."

"Silakan duduk dan tunggu sebentar. Aku akan menyajikan kopi dulu."

Ini tentang Cola.

Limun Polar Suns praktis telah memonopoli pasar minuman yang ada.

Jika presiden mereka datang langsung ke toko reyot seperti ini, tidak mungkin ada alasan lain.

Menyeruput espresso dan mengerutkan kening, Blyton mendorong cangkirnya ke samping dan langsung ke pokok permasalahan.

"Aku ingin membeli metode pembuatan Cola dan hak penjualan eksklusif."

Saat Blyton menjentikkan ujung jarinya, pengacara itu membuka sebuah tas kecil.

Di dalamnya ada koin emas yang bersinar dengan kilau mempesona.

"Aku akan membelinya seharga 50 crown."

"Ini kontraknya. Silakan lihat."

Meskipun ada beberapa perbedaan karena budaya dan sejarah yang berbeda, satu koin emas, 1 crown, kira-kira setara dengan upah bulanan seorang pengrajin biasa.

Untuk menjelaskan dengan istilah yang lebih mudah dipahami, itu bisa dikonversi menjadi sekitar 1 juta won.

"Aku menghargai tawarannya, tapi aku akan menolak."

50 crown yang diusulkan Blyton, terus terang, adalah jumlah yang ambigu.

Bahkan jika Cola terus terjual stabil seperti sekarang, itu adalah jumlah yang bisa dicapai dalam beberapa bulan.

Bahkan jika tujuan Jurgen bukanlah revolusi kuliner, dia akan tetap menolak kontrak itu.

"Dengar, anak muda. Kau tidak perlu khawatir tentang perasaan Penelope."

"Kenapa tiba-tiba membahas Nona Penelope?"

"Oh ayolah, jangan pura-pura bodoh."

Blyton menepuk pundaknya dengan ramah.

"Bisnis itu sendiri mungkin dipimpin oleh Penelope, kan? Kau hanya perlu mengambil uang ini dan menyerahkan paten serta hak merek dagang dengan tenang. Aku sudah memastikan semuanya terdaftar atas namamu."

"Sepertinya ada kesalahpahaman."

"Bagaimana mungkin ada kesalahpahaman?"

Baik Blyton maupun pengacara yang mendampingi berpikir demikian.

Seorang rakyat jelata biasa tidak mungkin menyiapkan pertahanan hukum setingkat itu.

Mereka menyimpulkan bahwa Penelope telah menyadari campur tangan kakaknya dan melanjutkan bisnis Cola setelah memasang Jurgen sebagai presiden boneka.

Dengan kata lain, jika mereka dengan lembut 'memasak' dan 'merebus' pemilik nominal Jurgen, mereka bisa melahap seluruh bisnis Cola dengan harga murah.

"Jika kau takut dengan nama Rosemore, kau tidak perlu khawatir. Keluarga Rosemore juga akan pura-pura tidak melihat."

Jurgen, setelah diajak berkhianat, menyadari ada kesalahpahaman.

Terlebih lagi, Blyton bukanlah pebisnis yang sangat berbudi luhur.

Aroma yang tidak bisa dijelaskan terpancar dari orang-orang itu.

"Kau dapat keuntungan nyata, kami dapat Cola. Di mana ada kontrak yang lebih baik dari ini?"

Di masa depan yang jauh, ketika Cola sudah cukup mapan.

Dia mungkin akan mempercayakan bisnis itu kepada orang lain saat itu.

Dia tidak bisa terus bergantung pada Cola selamanya, dan suatu hari nanti dia harus kembali ke posisi Menteri Dalam Negeri.

Tapi tidak peduli berapa banyak uang yang mereka bawa, dia tidak akan menyerahkan Cola kepada orang-orang seperti ini.

"Maaf, tapi aku akan menolak lagi."

"Kau benar-benar terpesona."

Blyton mendecakkan lidahnya dengan nada mencela.

"Belum dengar rumor? Penelope itu seperti ular berbisa di akhir musim gugur. Dia telah menusuk dari belakang semua orang yang percaya dan mengikutinya sejauh ini tanpa ampun. Dia wanita berbisa tanpa kemampuan tapi ambisi meluap-luap. Apa yang membuatmu cukup percaya padanya hingga membiarkan namamu digunakan?"

"Pilihlah dengan hati-hati."

Jurgen meraih tas yang memancarkan cahaya keemasan cemerlang.

"Sekarang kau mulai masuk akal. Bagus."

Dan dengan senyuman, dia menutup tas itu dan mendorongnya ke arah Blyton.

"Maaf. Aku punya prinsip untuk tidak berbisnis dengan orang yang tidak bisa menilai karakter."

Blyton, yang sedang bersiap untuk tertawa lepas, melihat wajahnya membusuk.

"Biarkan aku memberimu satu nasihat. Lebih baik jangan memakai gengsi picik di depan orang yang tidak bisa kau tangani. Itu tidak baik untuk kesehatanmu."

"Aku akan mengingatnya."

"...Baiklah, percakapan kita selesai di sini."

"Aku tidak akan mengantarmu keluar. Hati-hati."

Blyton diam-diam mengenakan mantel yang diberikan pengacaranya dan meninggalkan toko.

"Yah, ini..."

Jika Penelope tahu, dia pasti akan melompat frustrasi, tapi dia sudah tahu tidak lama setelah bertemu dengannya.

Fakta bahwa dia adalah putri kedua dari Keluarga Count Rosemore.

Itulah mengapa dia menempatkan Bellaby di The Richfield Hotel, yang dimiliki oleh Penelope.

Itu adalah caranya menunjukkan rasa terima kasih kepada mitra bisnis yang telah bekerja keras bersama.

Tapi dia baru mengetahui keadaan rumit itu untuk pertama kalinya.

Dia hanya menganggapnya sebagai nona muda yang belum dewasa yang suka pamer uang.

"Apa ini sebabnya dia tidak memberitahuku tentang keluarganya..."

Sementara Jurgen mengkhawatirkan Penelope yang sudah beberapa hari tidak terlihat.

"Aku Penelope Rosemore. Suatu kehormatan bertemu denganmu."

"Aku Bellaby Blancville. Akulah yang berterima kasih atas keramahtamahanmu."

Penelope sedang bertemu dengan Bellaby.