Bab 17

**Bab 17. Apa itu Marketing? (5)**

Bellaby tinggal di Nortaris selama tiga dari total tujuh hari acara amal itu sebelum berangkat.

Dua kali menghadiri pesta dansa, satu wawancara koran, satu jamuan makan, satu parade jalanan.

Itu adalah jadwal kegiatan eksternal yang luar biasa rajin, tidak masuk akal untuk Bellaby selama musim liburan.

Dan ada satu kata kunci umum yang ada di semua kegiatan eksternal ini.

Cola.

Jejak kakinya yang tertinggal di Nortaris selalu diiringi oleh Cola.

"Cola, apa itu?"

Mayoritas kelas bangsawan bahkan tidak tahu keberadaan Cola.

Itu tidak aneh karena itu adalah minuman yang baru saja mulai tren di End of the Galley, sebuah tempat yang tidak akan pernah mereka kunjungi seumur hidup mereka.

Di antara mereka, beberapa yang mengawasi tren pasar dengan saksama berpikir seperti ini:

"Bukankah itu hanya untuk kelas bawah?"

Minuman yang telah dicap dengan stigma memalukan 'hanya untuk kelas bawah.'

Alasan mengapa ini mendapat bentuk lampau 'telah dicap' adalah...

"Hanya untuk kelas bawah? Hei, bajingan. Apakah Lady Bellaby seorang rakyat jelata?"

"Apa? T-tidak, dia bukan."

Karena itu sudah tidak berlaku lagi.

Bellaby selalu memesan Cola saat berpartisipasi dalam pesta dansa.

Cola yang disajikan dalam gelas Collins panjang dan bening dengan es serut halus dan dihiasi irisan jeruk nipis menjadi pesanan khasnya hanya dalam dua kesempatan.

Semua orang di ruang dansa mengukir pemandangan itu dengan jelas di mata mereka.

"Minuman yang Lady Bellaby minum itu Cola?"

"Itu yang aku katakan! Aku pikir aku sedang menonton film! Suasananya saat dia duduk di bar koktail dengan kaki bersilang, melamun sambil minum Cola— Sungguh, wow, apa yang harus kulakukan... Memikirkannya saja sudah membuatku ingin menangis."

"Berlebihan... Meskipun begitu, Bellaby berasal dari rakyat jelata, kan?"

"Apa katamu? Apa yang baru kau katakan?"

"Apa aku salah bicara?"

Tentu saja, tidak semua orang senang dengan ini.

Permata Britannia memiliki banyak orang yang memandang buruk kesuksesannya sama banyaknya dengan ketenarannya.

Namun, publik sudah sangat mendukung Bellaby.

Bukankah Bellaby yang menghilangkan aib dari kalangan sosial Nortaris yang disebut sebagai divisi kedua?

"Haruskah aku menganggap pernyataan itu sebagai posisi resmi keluarga Winslow?"

"Aku dengar penilaian Lord Winslow yang sempit dan picik itu dengan baik. Kau tahu keluargaku punya koran, kan?"

*Ehem* , bukan itu maksudku. Aku salah bicara. Maaf, maaf. Tidak, sungguh, aku benar-benar minta maaf???"

Perhatian orang-orang tertuju pada minuman misterius, Cola, cukup untuk menekan keluhan-keluhan kecil.

"Pelayan, satu Cola di sini."

"Satu di sini juga."

"Ini... rasa yang tak terlukiskan."

"Gelembungnya meledak seperti kembang api sementara rasa manis menyelimuti... Ini ternyata elegan?"

"Kenapa aku baru tahu tentang minuman misterius seperti ini sekarang..."

"Aku akan mengungkapkannya sekarang, tapi sebenarnya aku sudah minum satu gelas Cola setiap pagi sejak lama."

"Bagaimana kalau kita bersulang spesial dengan Cola di pertemuan hari ini?"

Cola mulai dikonsumsi seperti tren di salon, teater, klub, ruang jamuan, dan tempat-tempat seperti itu.

Seperti yang diinginkan Jurgen, Cola mematahkan prasangka yang ada dan memantapkan dirinya sebagai sebuah tren.

Sampai titik ini, semuanya masih dalam kisaran yang diharapkan.

Namun, dukungan Bellaby belum berakhir.

Ke mana pun dia pergi, dia selalu menyelipkan botol Cola yang dikemas dengan elegan secara diagonal di dalam tas tangannya.

Dia secara terbuka menunjukkan dirinya meminumnya dari waktu ke waktu.

Yang menjadi paku terakhir adalah wawancara dengan koran terbesar Nortaris.

**T.** Pertama, kami sangat berterima kasih atas kunjungan Anda ke Nortaris dan kehadiran Anda yang memuliakan kami. Anda terkenal tidak banyak bergerak selama musim liburan, tetapi apakah ada alasan tertentu Anda mengunjungi acara amal Nortaris?

**J.** Saya sudah tertarik sejak lama. Saya selalu mendengar ini adalah kota dengan pesona unik. Memang, datang ke sini secara langsung, ini adalah kota yang indah yang dipenuhi energi dan vitalitas. Meskipun agak dingin *(tertawa)* .

**T.** Anda menyebutkan ada alasan lain untuk kunjungan Anda. Anda membawa Cola langsung tidak hanya ke ruang jamuan tetapi juga ke pengaturan wawancara ini. Apakah tujuan mengunjungi Nortaris karena Cola?

**J.** Benar. Sebenarnya, akhir-akhir ini sulit bagi saya untuk memulai hari tanpa Cola. Saat saya ingin mencari ketenangan dan mengambil napas sejenak, seteguk Cola membawa kenyamanan. Saya dengar ini adalah spesialisasi Nortaris, dan saya pikir sekitar setengah dari cinta saya pada kota ini ditempati oleh Cola.

**T.** Itu suatu kehormatan. Apakah Anda berencana untuk terus menikmati Cola setelah kunjungan ini juga?

**J.** Tentu saja. Cola sudah menjadi bagian dari hidup saya.

Wawancara yang dengan segar menggaruk kompleks inferioritas warga Nortaris sambil sepenuhnya memuaskan hasrat mereka akan pengakuan.

Dan Cola disebutkan sebanyak 27 kali dalam wawancara yang berlangsung sekitar 15 menit itu.

"Tapi apakah Cola awalnya merupakan spesialisasi Nortaris?"

Keraguan kecil seperti itu muncul, tetapi hampir tidak ada yang memperhatikannya.

"Entahlah? Tapi Lady Bellaby bilang begitu."

"Eh, kalau begitu, ya berarti itu spesialisasi Nortaris."

Akibatnya.

Artikel yang berisi wawancara itu diterbitkan di halaman depan dengan judul sebesar pintu.

****

"Apa-apaan ini..."

Jurgen, yang menjaga tokonya tetap tutup sambil mengamati situasi, kehilangan kata-kata setelah memeriksa koran.

Meskipun Bellaby telah berjanji untuk membantu, dia tidak pernah menyangka dia akan mendukungnya dengan tegas seperti ini.

"Sungguh, seseorang harus bermurah hati dulu di dunia ini..."

Emosi menerpanya seperti tsunami, membuatnya berpikir bahwa dia telah menjalani hidupnya dengan cukup baik.

Stigma 'hanya untuk kelas bawah' yang telah dicap pada Cola sudah terkelupas.

Kepakan sayap Bellaby, yang diperkirakan akan menciptakan riak kecil, telah berubah menjadi badai yang menyapu Nortaris.

Ketika Jurgen memasuki Jalan Perbelanjaan Brellum untuk pertama kalinya setelah sekian lama, dia bertanya-tanya apakah dia salah jalan.

Ini bukan Distrik Komersial Hantu yang biasanya begitu sepi hingga kamu bisa melihat halilintar tumbleweed berguling-guling.

"Tidak, ke mana perginya Jalan Brellum dan kenapa ada kamp pengungsi di sini..."

Tempat itu penuh sesak dengan orang.

Dia bisa melihat pemilik kios jalanan dari End of the Galley, dan orang-orang yang berpakaian rapi dengan jas yang tersebar di antaranya.

Dengan deretan tenda dan kanopi, serta kereta dan kendaraan yang diparkir di pinggir jalan, tidak ada satu pun tempat untuk berpijak.

*Kuk!*

Tepat pada saat itu, sebuah tangan terulur dari sebuah gang dan meraih tengkuk Jurgen.

Kaget, dia berbalik dan melihat Penelope mengenakan topi lebar bertepi lebar yang ditarik rendah.

"Oh, Nona Penelope. Lama tidak berjumpa."

"Sst, jaga suaramu. Jika mereka melihatmu sekarang, akan merepotkan."

"Apa yang terjadi dengan semua ini?"

"Apa yang telah kau lakukan, tidak pernah muncul sama sekali? Tidak, itu tidak penting sekarang."

"Tolong jelaskan."

"Berkat Lady Bellaby, permintaan akan Cola meledak. Tapi kau dan aku sama-sama pergi untuk sementara waktu."

Cola benar-benar menikmati popularitas yang sensasional.

Sebaliknya, pasokan Cola sangat terbatas.

Jumlah yang dibuat dan dijual oleh Jurgen dan Penelope secara manual dari mulut ke mulut.

Bahkan itu biasanya habis terjual dalam sehari di End of the Galley.

Tapi karena keduanya telah memutus pasokan, stok Cola yang dirilis ke pasar langsung habis.

Semua orang kehausan akan 'spesialisasi Nortaris,' tetapi pemasok tiba-tiba menghilang—bagaimana mungkin hasilnya berbeda?

"Kalau begitu, orang-orang itu adalah..."

"Benar, orang-orang yang menunggu untuk membeli Cola. Aku jamin jika kau tertangkap di sana, kau tidak akan pernah bisa melarikan diri."

"Tidak kusangka akan menjadi seperti ini... Aku tidak mengerti urusan duniawi."

Melihat Jurgen yang bingung, bibir Penelope berkedut.

Sebenarnya, mulutnya masih gatal bahkan sekarang.

Siapa yang membujuk Bellaby untuk menjadi duta promosi Cola?

Tidak lain adalah orang ini, Penelope Rosemore.

Tapi dia tidak bisa mengatakan itu dengan mulutnya sendiri.

Karena...

Jika dia melakukannya, bukankah Jurgen akan tahu bahwa Penelope berasal dari keluarga Rosemore?

Itu akan bertentangan dengan tujuan awalnya untuk membangun martabat bangsawan dengan Jurgen.

Ah, apa yang harus dilakukan?

Sulit ketika seseorang terlalu menonjol.

Penelope dalam mode mabuk diri sendiri menggelengkan kepalanya dari kiri ke kanan.

"Nona Penelope, kenapa kau gelisah seperti anak anjing yang mau pipis?"

"Apa?! Apakah itu cara bicara kepada seorang wanita?"

"Ma-maaf. Jangan pukul saya."

"...Agak canggung untuk bicara di sini. Apakah tidak ada tempat yang bagus?"

"Kebetulan, kamar sewaku di dekat sini."

"Kalau begitu, antar aku ke sana."

Untuk saat ini, keduanya pindah ke rumah sewaan Jurgen untuk merencanakan langkah selanjutnya.

Keduanya bergerak diam-diam seperti kucing liar, khawatir akan menarik perhatian.

"Lewat sini. Agak berantakan."

"Benar-benar berantakan."

"Maukah kau membantuku membersihkannya sedikit?"

"Kenapa harus aku?"

Rumah sewaan Jurgen terletak di lantai dua sebuah bangunan kayu.

Tempat itu sangat berantakan sehingga kamu akan berpikir dia benar-benar merawat tokonya, jadi dia membantu membersihkannya secara kasar dan duduk di kursi.

Minuman pendampingnya tentu saja Cola.

Mari kita atur situasi pada titik ini.

"Kau melihatnya juga, kan? Orang-orang yang mengantre di depan toko tadi."

"Kebanyakan dari mereka berpakaian rapi."

"Benar, mereka adalah pelayan orang-orang terkemuka."

Popularitas Cola yang berkobar seperti matahari yang terik.

Fenomena kelangkaan ekstrem seperti kekeringan yang terjadi di kalangan kelas atas.

Hanya mereka berdua yang memegang kunci untuk memuaskan rasa haus itu.

Jalan menuju jackpot yang dijanjikan terbentang seperti karpet merah.

"Apa yang ingin kau lakukan?"

"Apa yang ingin kau lakukan, Nona Penelope?"

"Apa maksudmu? Kita harus membuat dan menjual Cola secepat mungkin. Sebelum tren ini berlalu."

"Oho."

Seperti yang dia rasakan sebelumnya, Penelope cukup pintar.

Meskipun dia masih memiliki aspek seperti bunga rumah kaca, bahkan ketika semua orang terjebak dalam hiruk-pikuk, dia secara naluriah memahami sifat tren.

Badai di mana ketidaksetiaan publik seperti turbulensi yang saling terkait.

Sifat sementara di mana kita tidak tahu kapan ia akan menghilang meskipun intensitasnya tinggi—itulah inti dari tren.

Membentangkan layar di badai untuk berlayar dengan cepat tentu ide yang bagus, tapi...

"Aku berpikir sedikit berbeda."

Menggunakan badai saja tidak cukup.

Dia berencana untuk membuat badai itu semakin dahsyat.

Menyaksikan serangkaian peristiwa ini, Jurgen secara alami mengingat sebuah insiden bersejarah.

Demam Tulip Belanda.

Sebuah peristiwa representatif yang terlintas di benak ketika memikirkan 'fenomena ekonomi gelembung' pertama.

Pada saat itu, Amsterdam adalah pusat modal tempat uang dunia mengalir masuk, dan uang yang melimpah itu terkonsentrasi pada satu produk yang disebut 'tulip.'

Harga tulip, yang menjadi simbol kekayaan dan status kelas atas, melambung tinggi.

Ketika spekulasi memanas, dikatakan bahwa harga satu umbi tulip bisa menyaingi harga enam rumah mewah yang layak.

Kalau begitu, mari kita bandingkan tahap demam spekulasi bersejarah itu dengan situasi saat ini.

Cola telah menjadi barang mewah yang lebih disukai para bangsawan melalui lingkaran cahaya Bellaby.

Harganya akan naik sebanyak yang diinginkan mengikuti kelangkaan Cola.

Tidak, sebaliknya, semakin mahal harganya, semakin tinggi nilainya dan menjadi objek keinginan.

Untuk sementara waktu, semua Cola yang diproduksi akan dibeli dengan harga tinggi dan berakhir di tangan orang kaya atau spekulan.

Pikirannya sudah teratur.

"Mulai sekarang, kita akan membuat Cola semakin langka. Sampai pada titik di hanya segelintir kelas istimewa yang bisa mendapatkannya."

Mata Penelope, yang tadinya memiringkan kepala, menjadi bulat.

Gadis yang cerdas itu segera memahami implikasi dalam kata-katanya dan mendengus puas.

"Bagus, aku mengerti. Maksudmu kita akan menguras kantong para bangsawan?"

"Huh, bicaramu terlalu menakutkan. Tolong sebut itu pasokan edisi terbatas yang disesuaikan dengan pelanggan."

"Aku melihatmu dari sisi baru. Kau lebih licik dari yang terlihat?"

"Pertama, aku akan meminta persetujuan Nona Penelope. Bolehkah aku melanjutkannya seperti ini?"

"Tentu saja. Aku benar-benar membenci bangsawan."

"...?"

Meskipun Jurgen bingung dengan kritik diri Penelope yang tiba-tiba, bagaimanapun juga.

Gelas-gelas Cola dari dua orang dengan senyum licik itu berdenting bersama.